“我們生產(chǎn)線上幾十余臺設(shè)備加班加點(diǎn)工作，產(chǎn)能拉滿，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。我們的海外客戶不擔(dān)心我們的品質(zhì)，更多是擔(dān)心我們的交貨周期。”貝施美總經(jīng)理助理石怡說道。
成都高新區(qū)企業(yè)，成都貝施美醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“貝施美”）是一家集義齒材料、種植體及數(shù)字化?腔設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。為了滿足不斷增長的國際市場需求，貝施美將“研發(fā)+生產(chǎn)”總部基地設(shè)在成都天府國際生物城，并進(jìn)一步對生產(chǎn)線進(jìn)行擴(kuò)容。
談業(yè)務(wù)：海外市場占比達(dá)50%，訂單供不應(yīng)求
在貝施美位于成都天府國際生物城里的全瓷義齒用氧化鋯瓷塊的生產(chǎn)線上，一塊塊白色的98瓷塊被生產(chǎn)出來，經(jīng)過智能制造設(shè)備成型到UV印刷企業(yè)絲印、包裝等環(huán)節(jié)后，將被發(fā)往世界各地。氧化鋯瓷塊是全瓷義齒修復(fù)的重要原材料之一，也是貝施美第一個上市的產(chǎn)品。
“這是發(fā)往北美和俄羅斯的，現(xiàn)在我們的市場已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。”貝施美總經(jīng)理助理石怡說道。
貝施美種植中心車間里的四軸牙科雕銑機(jī)
據(jù)介紹，貝施美在成都天府國際生物城的產(chǎn)業(yè)基地可以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)氧化鋯瓷塊百萬級產(chǎn)量，數(shù)字化口腔設(shè)備數(shù)千臺產(chǎn)量，真正實現(xiàn)了100%的柔性化生產(chǎn)，但公司產(chǎn)品在海外仍供不應(yīng)求。
“海外客戶的需求量很大，我們會把很多客戶的需求囊括在一起，例如氧化鋯的訂單，往往一單就需要幾千甚至上萬片。以北美市場為例，美國市場空間很大，這一市場其實高度相似于中國市場，需要有好技術(shù)、備貨充足、發(fā)貨迅速等。”貝施美總經(jīng)理助理石怡說道。
海外市場是貝施美重要的橋頭堡，目前，公司的海外業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)達(dá)到50%，未來兩三年內(nèi)公司海外業(yè)務(wù)預(yù)計還會實現(xiàn)較大增長。
去年貝施美十周年慶典活動吸引了眾多海內(nèi)外客戶前來參觀交流，北美、歐洲、亞洲等區(qū)域的客戶紛紛追加訂單。為了開拓市場，去年公司也在洛杉磯成立了分公司。貝施美展廳中，很多原本用來進(jìn)行展示的產(chǎn)品都被“搬空”，銷往世界各地。
貝施美數(shù)字化展廳
要想為企業(yè)在業(yè)內(nèi)爭得一席之地，在海外站穩(wěn)腳跟，核心是什么？
在石怡看來，“還是要搞研發(fā)”，在公司成立之初，走過很多彎路，從不懂到了解，再從熟悉到精通。據(jù)石怡介紹，當(dāng)時公司從海外進(jìn)口掃描儀，不僅產(chǎn)品貴，而且對于使用者要求非常高，無法真正滿足國內(nèi)市場的需要。那時起，實現(xiàn)核心技術(shù)自研，就成了貝施美的主要目標(biāo)。
貝施美由最初的十多人團(tuán)隊發(fā)展到三百多人，其中高精研發(fā)人員比例達(dá)20%。近三年，貝施美的研發(fā)投入總和超過2000萬元，平均研發(fā)投入強(qiáng)度達(dá)12.87%。發(fā)展至今，公司已累積知識產(chǎn)權(quán)193項，多個產(chǎn)品填補(bǔ)了市場空白，多項技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)。“以公司生產(chǎn)的高精密口腔陶瓷材料為例，可與全球領(lǐng)先品牌相媲美”，石怡說到。
數(shù)字化展廳里展示的3D打印技術(shù)
談成都：“創(chuàng)業(yè)在成都，有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢”
為何選擇在成都創(chuàng)業(yè)？石怡講述了創(chuàng)始人鄢新章的故事。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)找嬷匾暱谇唤】岛兔烙^，不斷變革的技術(shù)也帶動了齒科行業(yè)的發(fā)展，義齒加工業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。在發(fā)展前期，義齒加工業(yè)所使用的原材料、設(shè)備基本需要進(jìn)口，其進(jìn)入到臨床端的義齒因進(jìn)口材料貴，加工成本高，使得臨床端制作固定修復(fù)的費(fèi)用較高，對于需要選擇全瓷義齒修復(fù)的患者，是一筆不小的開支。鄢新章創(chuàng)業(yè)的想法也在這個時刻萌發(fā)。
四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院綜合實力處于國內(nèi)一流、國際先進(jìn)行列，因此，創(chuàng)業(yè)在成都，有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢。據(jù)石怡介紹：貝施美與四川大學(xué)保持著長期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系：四川大學(xué)長期將學(xué)生輸送過來進(jìn)行技術(shù)支持，臨床醫(yī)生也會把臨床需求和技術(shù)需求告知研發(fā)端進(jìn)行匹配。
貝施美精密加工中心
不僅僅是“底子好”，成都還提供了優(yōu)越的營商環(huán)境。行業(yè)上游龍頭在哪里，產(chǎn)業(yè)鏈就在那里。大家同在一個園區(qū)，不僅提供相應(yīng)的技術(shù)支持非常方便，還會節(jié)省大量的時間、溝通、距離成本。
作為種植修復(fù)及全瓷修復(fù)的上游材料供應(yīng)商，自去年貝施美遷至天府國際生物城以來，一些義齒加工廠也相繼落地于此。
“搬過來后，我們對產(chǎn)品技術(shù)也進(jìn)行了升級換代。企業(yè)選擇供應(yīng)商，一看品質(zhì)，二看成本，三看服務(wù)。此前，貝施美自研設(shè)備的配件供應(yīng)商都來自沿海地區(qū)及海外。通過成都高新區(qū)牽線搭橋，現(xiàn)在部分配件供應(yīng)商換成了成都高新區(qū)內(nèi)企業(yè)，不僅質(zhì)量好，性價比高，服務(wù)更加便捷。出現(xiàn)問題，一個電話對方立馬過來。”貝施美總經(jīng)理助理石怡說道。
從園區(qū)到城市，更大的產(chǎn)業(yè)協(xié)作正在形成——除了氧化鋯和鈦材，貝施美大部分機(jī)加零部件都來自四川。
目前，貝施美還在成都加碼投資，新的技術(shù)設(shè)備仍在研發(fā)中，預(yù)計今明年將陸續(xù)拿到多個產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證。在德國建立分公司的計劃也在同步推進(jìn)當(dāng)中。（成都高新）
